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企业参加会展的重要性和优势分别是什么

2019-10-15 来源: 北京庆典公司

 我们都清楚,展会策划,是一家公司最主要的问题,一场好的展会,可以为企业带来巨大的效益。今天小编也为大家简要介绍,关于企业参加会展的重要性,以及展会的优势,以下文章希望能够帮助到您。

企业参加会展的重要性

1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。

2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

5、节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

企业参加展会的优势

1、能够了解同行信息,掌握同行开展的趋势和开展规律,断定公司准确的开展战略,别的,一些职业展会还举办大量的职业论坛、讨论会等,能够经过这些会议进一步了解职业信息。

2、可调查本地的商场需求和潜力。经过展会把世界上一切的同行都聚到一起后,能够明显的感触公司的开展空间和商场空间,了解自个商品的商场潜力。

3、可经过参展期间与本地署理经销商的广泛触摸,物色适宜的协作伙伴。参加展会的无非是2类人群,一类是推销商品的,另一类是寻找商品的,经过展会这个公平、敞开的平台,能够非常简单完成两边的对接。

4、建立、保护公司形象。特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家,经过展览能够有用的提升公司形象,进步商品的知名度和商场竞争力。也是对本地经销商的一种支撑和协助。

5、经过展会能够完成访问客户的意图。一个公司在某个区域或国家的客户也许许多,并且必定对比涣散,独自访问不只费用高,并且功率低。经过展会,能够将一切的经销商或客户会集起来,逐一洽谈,进步了访问和洽谈功率。

6、经过展会能够完成交易协作向本钱协作的有用过渡。经过与客户或经销商,或别的公司的面临面的沟通和沟通,能够激起公司的开展思路,具体了解公司商品商场,并有也许完成就某一商品或技能的本钱或技能协作。

综上所述,关于企业参加展会的重要性,以及展会的优势,以上文章希望能够帮助到您。

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